嘉 賓：全國(guó)人大代表、五糧液集團(tuán)董事長(zhǎng)、黨委書(shū)記 唐橋

主持人：川報(bào)集團(tuán)特派記者 劉春華 李旭

中央“八項(xiàng)規(guī)定”“六項(xiàng)禁令”等限制公款消費(fèi)政策出臺(tái)實(shí)施，直接掐住了高端酒的“命門(mén)”。“禁酒令”下，白酒行業(yè)如何轉(zhuǎn)型？針對(duì)網(wǎng)友疑問(wèn)，3月6日，全國(guó)人大代表、五糧液集團(tuán)董事長(zhǎng)、黨委書(shū)記唐橋做客四川日?qǐng)?bào)、四川日?qǐng)?bào)網(wǎng)、四川在線、新浪四川兩會(huì)“微訪談”回應(yīng)稱，酒企要走下“神壇”適應(yīng)市場(chǎng)，在行業(yè)洗牌中“強(qiáng)魚(yú)吃弱魚(yú)”。

一問(wèn)：怎樣看待“禁酒令”？

“禁酒令”下，白酒消費(fèi)格局發(fā)生巨變。但唐橋認(rèn)為，“禁酒令”只是誘因，根源還是內(nèi)功沒(méi)練好，“3年前我就當(dāng)著全國(guó)許多同行說(shuō)過(guò)，白酒業(yè)已開(kāi)始發(fā)‘酒瘋’，必須冷靜下來(lái)?！薄艾F(xiàn)在業(yè)內(nèi)很多人還在等待觀望，寄希望於‘禁酒令’只是一陣風(fēng)，再這樣想就真的完蛋了！”唐橋認(rèn)為，“官酒”模式不可能持續(xù)，當(dāng)務(wù)之急是認(rèn)真理解、積極響應(yīng)、堅(jiān)決支持“禁酒令”，讓白酒回歸理性，回歸市場(chǎng)，回歸消費(fèi)者，回歸正常利潤(rùn)。

二問(wèn)：如何應(yīng)對(duì)白酒市場(chǎng)萎縮？

“禁酒令”下，高端白酒行業(yè)普遍面臨有價(jià)無(wú)市的尷尬。唐橋稱，去年是集團(tuán)經(jīng)營(yíng)壓力最大的一年，設(shè)立了7個(gè)營(yíng)銷(xiāo)中心，集團(tuán)高管全部下去跑市場(chǎng)﹔變“名酒”為“民酒”，推出20多元錢(qián)的尖莊酒等，讓老百姓都能喝得起。

但去年的調(diào)整頂多算剛及格，今年上半年還要改，要對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員、商家重新洗牌、換血﹔同時(shí)變“專家說(shuō)了算”為“消費(fèi)者說(shuō)了算”，重點(diǎn)研究產(chǎn)品創(chuàng)新和消費(fèi)群體，並探索將電子商務(wù)和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合起來(lái)，順應(yīng)年輕人的購(gòu)物習(xí)慣。

三問(wèn)：競(jìng)爭(zhēng)將如何大浪淘沙？

“最難的是轉(zhuǎn)變觀念！”唐橋說(shuō)，酒價(jià)再漲上去的可能性已經(jīng)不大，未來(lái)更多白酒企業(yè)要考慮的是生存問(wèn)題。

這一輪白酒行業(yè)調(diào)整是大浪淘沙、品牌“洗牌”的過(guò)程。在他看來(lái)，今后高端白酒價(jià)格將更加平民化，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將擴(kuò)大到區(qū)域平價(jià)品牌，上演“強(qiáng)魚(yú)吃弱魚(yú)”的競(jìng)爭(zhēng)，這對(duì)地方上的小酒廠會(huì)形成沖擊。